本篇文章給大家談談seo優(yōu)化實訓報告，以及seo實驗總結對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、網(wǎng)站SEO優(yōu)化的分析診斷報告包含了哪些內(nèi)容
• 2、SEO優(yōu)化方案怎么寫
• 3、網(wǎng)站SEO分析報告如何寫
• 4、實訓報告
• 5、實訓報告怎么寫
• 6、運營實習總結精選

網(wǎng)站SEO優(yōu)化的分析診斷報告包含了哪些內(nèi)容

一、網(wǎng)站概況分析

對于一個網(wǎng)站的分析報告來說，網(wǎng)站的基本概況是必須要了解和分析的，如以下幾點：

1、域名相關

（1）、域名相關性(是否包含關鍵詞);

（2）、是否容易記憶;

（3）、域名年齡;

（4）、域名過往被懲罰歷史(比較難查，參考);

（5）、是否備案;

2、服務器相關

（1）、服務器IP;

（2）、服務器速度;

（3）、服務器功能和配置;

（4）、服務器地理位置;

（5）、同服務器網(wǎng)站數(shù)量;

（6）、同服務器網(wǎng)站質(zhì)量;

3、網(wǎng)站概況

（1）、網(wǎng)站定位（具體可查看馬海祥博客的《SEO新手如何做好網(wǎng)站定位》相關介紹）;

（2）、網(wǎng)站年齡;

（3）、網(wǎng)站收錄量;

（4）、反向鏈接數(shù)量;

（5）、PR值(參考);

（6）、目標關鍵詞;

（7）、關鍵詞排名情況;

（8）、關鍵詞密度;

（9）、快照頻率（具體可查看馬海祥博客的《百度快照更新是什么意思》相關介紹）;

4、行業(yè)概況

（1）、競爭對手網(wǎng)站分析（具體可查看馬海祥博客的《如何利用SEO的思維模式來分析競爭對手》相關介紹）；

（2）、行業(yè)政策法規(guī)；

（3）、行業(yè)整體發(fā)展形勢。

二、站內(nèi)分析

1、首頁文件名

（1）、默認文檔是否站點首頁

（2）、是否存在跳轉

（3）、首頁錨文本鏈接地址是否唯一（不明白的博友，可查看一下馬海祥博客《錨文本鏈接是什么》相關介紹）

2、目標關鍵詞

（1）、目標關鍵詞及數(shù)量

（2）、目標關鍵詞準確性

（3）、目標關鍵詞競爭度分析

（4）、目標關鍵詞建議

3、長尾關鍵詞

（1）、長尾關鍵詞的數(shù)量

（2）、長尾關鍵詞獲取方式（具體可查看馬海祥博客《如何組合和挖掘長尾關鍵詞》的相關介紹）

（3）、長尾關鍵詞相關度

（4）、長尾關鍵詞記錄單

4、網(wǎng)站結構

（1）、是否樹形結構

（2）、頁面間鏈接情況

（3）、欄目間鏈接情況

（4）、頁面JS文件使用情況

（5）、頁面多媒體使用情況

（6）、圖片ALT屬性檢查

（7）、內(nèi)容和樣式是否分離

5、網(wǎng)站導航

（1）、是否錨文本導航（具體可查看馬海祥博客《網(wǎng)站導航的優(yōu)化方法和設置技巧》相關介紹）

（2）、導航錨文本關鍵詞相關性

（3）、主導航和次導航

（4）、是否有面包屑導航

6、欄目頁

（1）、欄目的三個標簽：title，keywords，description

（2）、標題結構

（3）、關鍵詞相關性

（4）、分頁標題重復度檢測

（5）、分頁鏈接URL是否加深了URL深度

7、內(nèi)容頁

（1）、內(nèi)容來源

（2）、文章頁的三個標簽：Title、Keywords、Description

（3）、四處一詞;標題，關鍵詞，描述，外鏈錨文本

（4）、URL深度

（5）、URL是否包含關鍵詞(英文)

（6）、標題格式

（7）、H標記的使用

（8）、文章寫作是否符合SEO規(guī)范

（9）、圖片ALT屬性

（10）、站內(nèi)關鍵詞錨文本

（11）、文章總量

（12）、文章收錄量（對于文章收錄率差的朋友，可查看馬海祥博客《如何解決網(wǎng)站文章內(nèi)容不收錄的問題》的相關介紹來改進）

（13）、頁面關鍵詞密度

（14）、相關內(nèi)容推薦

（15）、是否對縮進等無用代碼進行清理

8、頁面更新機制

（1）、是否存在頁面更新機制

（2）、頁面更新方式

（3）、頁面更新頻率

9、Robots.txt蜘蛛?yún)f(xié)議

（1）、文件是否存在

（2）、正確性檢查

（3）、蜘蛛權限檢查（具體可查看馬海祥博客《robots協(xié)議文件的寫法及語法屬性解釋》相關介紹）

（4）、是否泄露后臺地址

10、404錯誤頁面

（1）、404頁面正確性（具體可查看馬海祥博客《你真的懂404頁面設置嗎》相關介紹）

（2）、404頁面內(nèi)容策劃

（3）、是否存在302跳轉

（4）、是否在Robots.txt文件中進行屏蔽

11、sitemap網(wǎng)站地圖

（1）、是否有網(wǎng)站地圖

（2）、網(wǎng)站地圖格式是否正確

（3）、網(wǎng)站地圖文件類型

（4）、是否在robots.txt文件中指明地圖位置

12、URL標準化

（1）、主域名標準化

（2）、頁面URL標準化

（3）、URL搜索引擎友好化

（4）、URL是否唯一化

13、友情鏈接

（1）、友情鏈接數(shù)量

（2）、頁面總數(shù)

（3）、域名總數(shù)

（4）、友情鏈接質(zhì)量（具體可查看馬海祥博客《友情鏈接交換應該關注哪些SEO數(shù)據(jù)因素》相關介紹）

（5）、友情鏈接站點類型多樣化

（6）、是否存在鏈輪結構

（7）、是否購買鏈接

（8）、是否使用黑鏈

14、站內(nèi)站建設

（1）、是否存在站內(nèi)站

（2）、站內(nèi)站建設現(xiàn)狀

（3）、站內(nèi)站定位

（4）、一級目錄或二級域名

（5）、其他(同主站分析)

15、權重傳遞控制

（1）、是否對非重要內(nèi)容進行權重傳遞屏蔽

（2）、是否對第三方服務URL進行權重傳遞屏蔽

（3）、是否對第三方廣告進行權重傳遞屏蔽

（4）、是否對第三方提交內(nèi)容中的URL進行權重傳遞屏蔽

（5）、其他屏蔽

16、其他因素

（1）、網(wǎng)站安全性

（2）、廣告數(shù)量和展示方式

（3）、是否安裝統(tǒng)計分析代碼

（4）、是否有聯(lián)系方式

（5）、是否提供RSS訂閱

（6）、設為首頁和收藏等

（7）、公信力項目展示

（8）、是否符合政策法規(guī)

三、用戶體驗分析

1、客戶群體定位

（1）、客戶性別定位;

（2）、客戶年齡定位;

（3）、客戶地區(qū)定位;

（4）、客戶購買力定位;

2、網(wǎng)站配色

（1）、是否符合客戶群體喜好;

（2）、是否符合三色原理;

（3）、用色是否符合閱讀體驗;

（4）、是否支持視力障礙閱讀改善支持功能;

3、網(wǎng)站布局

（1）、是否符合用戶第一的原則;

（2）、是否迎合蜘蛛習慣;

（3）、是否符合用戶使用習慣;

（4）、特色是否鮮明;

（5）、布局是否合理（具體可查看馬海祥博客《網(wǎng)站關鍵詞布局的策略和技巧》的相關介紹）;

（6）、操作是否方便;

（7）、是否提供個性化布局;

（8）、是否有利于建立客戶信任;

4、網(wǎng)站功能

（1）、是否有利于站點目標實現(xiàn);

（2）、是否有利于客戶找尋目標信息;

（3）、是否能增強客戶信任度;

（4）、是否能增強客戶粘性;

（5）、是否夠簡潔;

（6）、是否會引起客戶厭倦和反感;

（7）、是否提供用戶自發(fā)傳播功能;

（8）、能否與用戶產(chǎn)生良性互動;

5、頁面內(nèi)容和排版

（1）、文章結構是否有條理;

（2）、能否區(qū)分重點和非重點;

（3）、提供的信息是否充分;

（4）、是否提供額外信息;

（5）、是否能提升客戶的信任度;

（6）、是否利于提高轉化率;

（7）、是否提供客服功能;

（8）、是否允許客戶交互;

6、多媒體響應速度

（1）、是否提供內(nèi)容更加豐富和直觀的多媒體內(nèi)容;

（2）、多媒體內(nèi)容訪問速度是否足夠快速;

（3）、視頻內(nèi)容是否真實、清晰、可信;

（4）、圖片加載是否快速、無錯、清晰、不變形;

（5）、對于多媒體文件是否有相關描述和提示，以便于客戶理解多媒體的內(nèi)容;

（6）、是否需要使用FLASH，F(xiàn)LASH使用是否得當;

7、目標轉化流程

（1）、是否有與站點目標匹配的轉化功能;

（2）、是否能引導客戶向目標轉化;

（3）、是否進行流程分解并能有效降低用戶負面情緒，提高用戶興趣;

（4）、是否讓客戶樂于完成整個轉化流程;

（5）、是否提供客戶轉介紹功能;

（6）、是否能讓客戶樂于使用轉介紹功能進行轉介紹;

8、成交和支付流程

（1）、是否需要成交和支付功能;

（2）、如果需要，是否提供支付功能;

（3）、支付方式是否安全、快捷、便利;

（4）、是否能讓客戶購買更多;

（5）、是否提供訂單狀態(tài)跟蹤展示;

（6）、是否提供SNS相關分享和返利功能以促進客戶圈子轉介紹;

9、客戶見證獲取流程

（1）、是否提供客戶見證功能

（2）、是否有利好促進客戶主動提供見證;

（3）、客戶見證能否得到很好的展示;

（4）、是否公正、公開、公平而不是造假;

（5）、是否提供SNS相關分享和返利功能以促進客戶圈子轉介紹;

10、客戶轉介紹功能

（1）、是否提供客戶轉介紹功能;

（2）、是否能讓客戶樂于進行轉介紹;

（3）、通過轉介紹客戶是否能獲取利好;

（4）、是否有積分兌換功能;

11、售后流程

（1）、是否提供售后服務;

（2）、售后服務入口是否容易尋找;

（3）、售后接待時間和人員配置是否清晰明確;

（4）、售后處理時限是否明確;

（5）、售后處理過程是否公開透明并可向客戶展示;

（6）、是否提供售后評分系統(tǒng);

（7）、是否提供售后服務體驗SNS分享功能;

四、眾包分析

1、眾包模塊功能

（1）、是否提供眾包功能模塊;

（2）、用戶協(xié)同建設渠道是否簡易暢通;

（3）、用戶是否樂于參與到協(xié)同建設中來;

（4）、是否有邀請獎勵機制;

2、眾包內(nèi)容控制

（1）、是否有良好的管理審核機制;

（2）、是否有良好的反垃圾措施;

（3）、是否有高質(zhì)量的話題以獲取高質(zhì)量的反饋;

（4）、是否能提供用戶感興趣的話題和內(nèi)容;

3、獎懲措施

（1）、是否有獎勵措施;

（2）、是否有處罰措施;

（3）、獎懲措施執(zhí)行是否到位;

4、用戶粘性

（1）、是否有增強用戶粘性的措施;

（2）、各種措施執(zhí)行是否到位;

（3）、用戶被回應，是否能得到及時的反饋;

（4）、用戶是否能夠與業(yè)內(nèi)專家進行方便的溝通和交流;

五、外鏈建設分析

1、外鏈建設概況

（1）、外鏈收錄量;

（2）、外鏈質(zhì)量（具體可查看馬海祥博客《如何制定SEO外鏈專員發(fā)高質(zhì)量外鏈的標準》的相關介紹）;

（3）、外鏈發(fā)布頻率和數(shù)量;

（4）、外鏈發(fā)布平臺多樣性;

2、外鏈建設渠道

（1）、友情鏈接;

（2）、外發(fā)文章錨文本策略;

（3）、開放式目錄提交;

（4）、網(wǎng)絡書簽提交;

（5）、權威導航站提交;

（6）、RSS訂閱站點提交;

（7）、自建網(wǎng)站群;

（8）、開放式網(wǎng)絡問答平臺;

六、數(shù)據(jù)分析和站內(nèi)修正

1、數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具安裝檢測

（1）、是否安裝有網(wǎng)站計數(shù)器;

（2）、所安裝計數(shù)器工具功能是否強大;

（3）、是否裝有數(shù)據(jù)分析工具(如Google Analytics);

（4）、是否有使用谷歌網(wǎng)站管理員工具;

（5）、空間是否提供站點日志;

（6）、每天是否下載站點日志并做好存檔;

2、分析數(shù)據(jù)

（1）、分析網(wǎng)站各項數(shù)據(jù)（具體可查看馬海祥博客《站長必須要學會分析哪些網(wǎng)站SEO數(shù)據(jù)》的一文介紹）;

（2）、使用網(wǎng)站管理工具查找站點錯誤并修正;

（3）、使用谷歌網(wǎng)站管理員工具檢查robots.txt文件權限設置;

（4）、下載并分析站點日志中的HTTP狀態(tài)碼;

3、根據(jù)分析對網(wǎng)站或服務器進行調(diào)整

（1）、站內(nèi)調(diào)整策略;

（2）、外鏈錯誤調(diào)整策略;

（3）、服務器調(diào)整策略;

SEO診斷可以說是網(wǎng)站SEO優(yōu)化推廣的基礎，SEO診斷是針對客戶已經(jīng)做好的網(wǎng)站，從搜索引擎優(yōu)化技術策略角度分析都存在什么問題，以及應該如何改進，如何讓網(wǎng)站更符合搜索引擎習慣，如何利用最少外鏈、最少時間、最少金錢快速提高網(wǎng)站關鍵詞排名的一項工作。

SEO優(yōu)化方案怎么寫

網(wǎng)站優(yōu)化方案的寫作方法應從以下幾點來完成：

概述、網(wǎng)站結構、關鍵詞檢測分析、SEO計劃和預測結果。

一、概述

寫作概述的目的是吸引方案的讀者，使其對方案的實施產(chǎn)生興趣。最好的書寫感覺是含糊，但又顯得真實。其寫作內(nèi)容一般包括以下三個方面：

1、實施SEO本身的好處。

2、網(wǎng)站要進行SEO的原因。

3、SEO實施后，該網(wǎng)站將會獲得什么改變。

二、域名檢測

為了了解網(wǎng)站目前的狀態(tài)，需要檢測各項指標對網(wǎng)站當前的狀況進行綜合評估，即域名檢測。檢測的內(nèi)容一般包括網(wǎng)站當前的PR值、ALEXA排名、baidu和谷歌等SE的收錄情況、PV、IP、反向鏈接數(shù)等。

（1）域名注冊時間：

（2）域名PR值；

（3）ALEXA排名；

（4）收錄；

（5）谷歌收錄；

（6）PV數(shù)；

（7）IP數(shù)；

（8）反向鏈接。

三、網(wǎng)站結構

對當前網(wǎng)站結構的了解與評估主要從以下兩個方面：

1、網(wǎng)站框架 按照網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站頁面一般可以分為：首頁、頻道頁和文章頁，主要考慮的問題有：

①各類頁面的三要素（title、keyword、description）寫作情況。其中，首頁一般是人工寫作，頻道頁與文章頁可以是人工寫作，也可以按照某種標準結構自動生成。

②找出當前網(wǎng)站框架中存在的問題，考慮進行怎樣的修改，達到怎樣的效果。

③建設最簡單的網(wǎng)站結構。首頁（一級域名）+頻道頁面（二級域名或是一級目錄）+文章頁面（各頻道頁面目錄下簡單路徑）

④考慮是否啟用二級域名。對于網(wǎng)站下屬站點，二級域名的使用會使得用戶更容易記住該站點的訪問地址，從而留住用戶。

2、網(wǎng)站代碼 對網(wǎng)站代碼的考慮，一般主要是技術SEO，基本內(nèi)容是：

①從搜索引擎的角度來看，網(wǎng)站代碼越簡單越好；

②網(wǎng)頁分動態(tài)與靜態(tài)頁面，頁面中一般包括動態(tài)flash、圖片等要素，應當從頁面加載情況、用戶體驗等方面考慮SEO；

③網(wǎng)頁所使用的技術、書寫語言等。

四、關鍵詞檢測分析

關鍵詞檢測分析的對象主要是首頁、頻道頁（列表頁）和文章頁所有當前使用的關鍵詞，一般步驟是：

1、針對競爭對手網(wǎng)站，羅列出所有的關鍵詞。

2、對羅列的關鍵詞進行分析，主要是查看當前關鍵詞的各種搜索引擎排名、收錄頁面數(shù)量和baidu指數(shù)的情況。

3、針對當前分析情況，找出“目標關鍵詞”和“相關關鍵詞”，同時做出關鍵詞優(yōu)化列表。

五、SEO計劃和預測結果

SEO計劃主要包括最佳結構總結、頁面寫作、關鍵詞優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化和效果預測，具體內(nèi)容是：

1、最佳結構總結：當前結構的“健康性”，是否突出重點；頁面外觀設計上是否突出“焦點區(qū)域”（一般來說，對于圖片焦點，人們更容易關注文字焦點）；頻道是否啟用二級域名（起碼要是一級目錄）；

2、頁面三要素（title、keyword、description）寫作：根據(jù)不同時期，人們關注的熱點不同，適時調(diào)整相關頁面的三要素（title、keyword、description）內(nèi)容；

3、關鍵詞優(yōu)化：分階段實現(xiàn)關鍵詞的優(yōu)化，目標關鍵詞、相關關鍵詞、長尾關鍵字；

4、內(nèi)容優(yōu)化：預測一些社會熱點，豐富網(wǎng)站本身的內(nèi)容。此時涉及最多的一般是文章頁的標題與關鍵字密度情況；

5、效果預測：一般通過實際的指標數(shù)來進行效果預測，指標數(shù)主要包括：PR值、Alexa排名、PV、IP、baidu和google等搜索引擎收錄情況、反向鏈接等，還包括各階段關鍵字排名情況。 一般來說，關鍵字排名有四種情況可以認為是達到了優(yōu)化效果：出現(xiàn)在搜索結果的前三頁、首頁、首頁的前三位、第一位，當然，出現(xiàn)在第一位是達到了最佳的優(yōu)化效果。

網(wǎng)站SEO分析報告如何寫

分析對用戶有價值的需求

客戶的需求可以分為三類：明確、模糊不清、無法表達自己需要什么。對于后兩者需求分析會有點素手無策，因為你根本不知道分析要點在哪里，分析了是否能給用戶需求帶來價值，很多不確定因素。很多站長在接單時，客戶在表達的一些信息其實并不是他們心中所想要的。這時就要挖掘用戶背后真正的需求，了解用戶心中所想的事物，才能給公司創(chuàng)造更多地利益，帶來更多有效的目標潛在客戶，寫的時候可以按照下圖進行分析：

實訓報告

1、通過三天的實習，對銑削加工的特點、加工范圍，對銑床的組成、工作原理和用途都有深刻的了解；已經(jīng)具備獨自完成對工件測量、平面、溝槽加工，更換、安裝刀具的能力；已達到實習目的。

2、銑床的操作簡單易學，但操作過程中也不可松懈，以防止事故的發(fā)生。

3、作為金屬切削加工中常用方法之一的銑削加工，由于使用多刃多種類刀具銑刀的主運動又是旋轉運動，故銑削加工效率高，加工范圍廣；另一方面，銑削加工的工件尺寸公差等級一般為IT9-IT7級，表面粗糙度值較低，又適合與大批量生產(chǎn)，成本較低，因此銑削加工成為金屬加工中得到普遍的推廣。

我相信，隨著技術日新月異的發(fā)展，銑削加工一定會以其強大的生命力為工業(yè)生產(chǎn)開辟出新輝煌時光如流。

半個月時間轉眼即逝，這次實訓給我的體會是：

通過這次實習我們了解了現(xiàn)代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構，工夾量具的使用以及安全操作技術。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用。

在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強了我們的工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。

這次實習，讓我們明白做事要認真小心細致，不得有半點馬虎。同時也培養(yǎng)了我們堅強不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力！培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點，質(zhì)量和經(jīng)濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規(guī)則和愛護國家財產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。

在整個實習過程中，老師對我們的紀律要求非常嚴格，制訂了學生實習守則，同時加強清理機床場地，遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進作用。

實訓報告怎么寫

實驗報告常用的內(nèi)容與格式如下：

1、實驗名稱以及姓名學號

要用最簡練的語言反映實驗的內(nèi)容。如驗證某程序、定律、算法，可寫成“驗證什么”、“分析什么”等。

2、實驗日期和地點

比如2020年4月25日，物理實驗室。

3、實驗目的

目的要明確，在理論上驗證定理、公式、算法，并使實驗者獲得深刻和系統(tǒng)的理解，在實踐上，掌握使用實驗設備的技能技巧和程序的調(diào)試方法。一般需說明是驗證型實驗還是設計型實驗，是創(chuàng)新型實驗還是綜合型實驗。

4、實驗設備（環(huán)境）及要求

在實驗中需要用到的實驗用物，藥品以及對環(huán)境的要求。

5、實驗原理

在此闡述實驗相關的主要原理。

6、實驗內(nèi)容

這是實驗報告極其重要的內(nèi)容。要抓住重點，可以從理論和實踐兩個方面考慮。這部分要寫明依據(jù)何種原理、定律算法、或操作方法進行實驗。詳細理論計算過程。

7、實驗步驟

只寫主要操作步驟，不要照抄實習指導，要簡明扼要。還應該畫出實驗流程圖（實驗裝置的結構示意圖），再配以相應的文字說明，這樣既可以節(jié)省許多文字說明，又能使實驗報告簡明扼要，清楚明白。

范文：

為期半月的實訓結束了，這是最后一次在學校教室坐著上課學習了。當實訓完結時，心里不免有些傷感，但是此次實訓讓我增加了一些就業(yè)需要的實際操作技能。

暑期實習后，便深刻體會到自己存在太多的缺陷，需要的能力太多了。而此次實訓，正好都是些實際中能運用的，便讓我對就業(yè)有了一些信心。通過這次實訓，我懂得了seo應該怎么去做，產(chǎn)品設計需要什么，網(wǎng)絡推廣怎么才能做好。

最開始接觸seo是上網(wǎng)絡營銷的課，老師講的很詳細，也大概知道seo是什么，應該做什么，可是沒有實踐，只是停留在理論，這次王老師交給我們網(wǎng)站代碼，要我們自己根據(jù)要求規(guī)則去修改，把網(wǎng)站做到最優(yōu)化。

雖然技術還不成熟，但是看著老師實際操作了一把，也看了其他小組的分享，與實踐結合的同時，也深感自己技術不足。

網(wǎng)絡推廣以前接觸的都是比較大的方法，而這次王老師帶給我們的干貨讓我受益匪淺。通過實際的推廣操作后，明白了其實推廣沒有想象的那么復雜，其實我們都會，需要的只是一些技巧和信心而已。

主要操作的是論壇發(fā)帖，雖然簡單，卻是比較有效的方式，期間也有很多歡樂的事情發(fā)生，由于個人沒有申請很多賬號，便讓同學間互相頂貼。各式各樣的帖子，讓人忍俊不禁。

最終需要的是產(chǎn)品的設計展示，我們小組選擇做一個手機記賬軟件，最開始接觸的時候不知道怎么下手，于是便從網(wǎng)上找到其他類似的軟件下載來模擬，不斷整合好的，在最終討論出了一個產(chǎn)品大概樣子。

在后來的時間就不斷完善，或許做的不是最好的，但是這也是我們小組的成果，心里還是比較有成就感。團隊的力量是強大的，有很多我想不到的同學們卻想出來了，很多出彩的地方都是同學們智慧的結晶。

最后感謝飛揚戰(zhàn)隊的組員們，感謝期間嘔心瀝血的xx安基地的王老師，xx安秉承“分享、快樂”的理念，希望各位學員在學習的同時，用筆書寫自己的學習感言，與同道中人分享學習樂趣。

運營實習總結精選

俗話說，只有通過實踐而發(fā)現(xiàn)真理。經(jīng)歷過實習的學生會更明白自己未來的方向，實習一結束，我們就需要去寫一份實習總結，寫好實習總結對自己以后的工作有很大幫助。那些優(yōu)秀的實習總結值得我們借鑒呢？以下是收集整理的“運營實習總結”，相信你能從本文中找到需要的內(nèi)容。

運營實習總結(篇1)

電子商務運營推廣實訓

專 業(yè) 名 稱

班 級 學 號

姓 名

指 導 老 師

20xx年11月

目 錄

1實訓市場背景............................................................................................................. 3

1.1 數(shù)據(jù)魔方................................................................................................... 3

1.2 經(jīng)營地域分析......................................................... 錯誤！未定義書簽。

2開店............................................................................................................................. 3

2.1 辦公場所設立........................................................................................... 3

2.2 配送中心設立........................................................................................... 4

2.3 店鋪開設................................................................................................... 4

2.4 網(wǎng)店裝修................................................................................................... 4

3 采購......................................................................................................................... 5

3.1 采購投標................................................................................................... 5

3.2 商品入庫................................................................................................... 5

4 推廣......................................................................................................................... 6

4.1 商品發(fā)布................................................................................................... 6

4.2 SEO優(yōu)化 .................................................................................................. 7

4.3 SEM推廣 ................................................................................................. 9

4.4 SEM管理 ................................................................................................. 9

4.5 團購......................................................................................................... 10

4.6 秒殺......................................................................................................... 10

4.7 套餐......................................................................................................... 10

4.8 促銷......................................................................................................... 11

4.9 站外推廣................................................................................................. 13

5 運營....................................................................................................................... 16

5.1 訂單分發(fā)................................................................................................. 16

5.2 物流選擇................................................................................................. 17

5.3 貨物出庫................................................................................................. 17

5.4 貨物簽收................................................................................................. 17

6 本組得分分析....................................................................................................... 18

1實訓市場背景

1.1 數(shù)據(jù)魔方

為賣家提供不同類目商品的市場需求信息以及基于大數(shù)據(jù)的關鍵詞的相關數(shù)據(jù)信息；賣家可以通過數(shù)據(jù)魔方進行市場分析定位，并分析每個關鍵詞的相關數(shù)據(jù)，制定自己的經(jīng)營策略。

實訓經(jīng)驗：

2開店

2.1 辦公場所設立

設立辦公場所包含選擇辦公城市、選擇辦公場所類型和招賢納士三部分：

1、根據(jù)不同城市的城市影響力、租金差、工資差等信息我們選擇石家莊為我們的辦公城市。

2、根據(jù)辦公場所的容納人數(shù)、租賃價格、維修費用等信息我們初始選擇普通型辦公室。

3、根據(jù)員工的業(yè)務能力、工資增長率及基本工資選擇合適的人員。

改建：根據(jù)經(jīng)營需求可以改變辦公場所類型；若普通辦公室改建為豪華辦公室需要支付租金差額，若豪華辦公室改建為普通辦公室則不退還租金差額。 搬遷：根據(jù)經(jīng)營需求，可以將辦公室在不同城市之間搬遷，搬遷時需要支付搬遷費用，不同辦公室搬遷費用不同，若搬遷至租金高的城市則需補充相應差價，反之搬遷至租金低的城市不退還差價。

2.2 配送中心設立

根據(jù)市場需求及不同城市的租金差、物流運費、工資差、是否支持郵寄等信息選擇石家莊設立配送中心。

規(guī)則：

1、租賃：根據(jù)體積、租賃價格、維修費用、管理費用及搬遷費用選擇合適的配送中心；

2、改建：根據(jù)經(jīng)營需求可以進行配送中心改建；改建時，若是將體積小的改為體積大的，則補充租金差價；若是體積大的改為體積小的，不退還租金差價；

3、搬遷：根據(jù)經(jīng)營需求可以改變配送中心所在的城市；搬遷需要支付一定的搬遷費用，若搬遷至租金高的城市則需補充相應差價，反之搬遷至租金低的城市不退還差價；搬遷時倉庫必須空置。

4、退租：把閑置的倉庫退租，若不退租則到期后系統(tǒng)默認續(xù)租；退租時，倉庫必須為空置；若在每期期中退租，則需支付整期人員工資。

5、設配區(qū)：為每個配送中心設置默認的配送區(qū)域及默認的物流公司；若多個配送中心選擇的默認配送區(qū)域里包含若干個相同的城市，則在這些城市中按照租賃配送中心先后的順序選擇默認的配送中心。

2.3 店鋪開設

根據(jù)經(jīng)營需求開設C店或者籌建B店。

第一期根據(jù)市場經(jīng)營需求，開設了C店并且籌建了B店

實訓失誤：

實訓經(jīng)驗：

2.4 網(wǎng)店裝修

根據(jù)經(jīng)營需求，若需提升店鋪的視覺值可以對店鋪進行適當裝修。 規(guī)則：

店鋪裝修分為簡裝修、普通裝修及精裝修，每種裝修費用及獲得的視覺值不同；店鋪的視覺值每期都會下降10。視覺值的高低主要影響綜合人群成交。

3 采購

3.1 采購投標

根據(jù)數(shù)據(jù)魔方的市場需求數(shù)據(jù)，選擇合適的類目的商品進行經(jīng)營，根據(jù)供應商提供商品的促銷方式、數(shù)量、體積、價格制定采購投標方案，通過公開競標的方式獲得該種商品。

規(guī)則：

系統(tǒng)自動評判中標單位；采購競標時，同一種商品按照單位價格出價的高低依次進行交易；如果競標價格相同，則與供應商的.關系值高的優(yōu)先成交；如果競標價格相同，與供應商的關系值也相同，則媒體影響力高的優(yōu)先成交；繼續(xù)比較社會慈善，銷售額，投標提交的先后順序來依次交易。

同種商品一次性采購數(shù)量和信譽度都達到賣家的促銷方式要求，可以享受價格和賬期上的優(yōu)惠。

在制定采購投標方案時，需要確定合適的采購城市，中標后的商品必須入到該城市的配送中心，如果入庫其他城市的配送中心，需要先入庫該城市的配送中心，再進行調(diào)撥。

企業(yè)信譽度=1*履約訂單數(shù)-2*違約訂單數(shù)（未發(fā)貨）-1*違約訂單數(shù)（已發(fā)貨，超過訂單要求到貨期限）。

社會慈善：為慈善活動捐助的金額，增加慈善金額可以提升企業(yè)綜合指數(shù)。

3.2 商品入庫

將采購投標成功的商品執(zhí)行入庫操作。

規(guī)則：

只有在有配送中心的城市并且配送中心的容量大于入庫商品的體積時才可以進行商品入庫，采購的商品必須全部入庫。

運營實習總結(篇2)

運營轉型自開展以來我參與了蒸汽價值流能耗組的TIPS執(zhí)行，以及OEE小組關于運行鍋爐數(shù)據(jù)收集、原因分析以及判斷，并制定了提高鍋爐OEE的整體TIPS計劃。

在整個參與過程中首先是自己又學習了一門新知識，參與到了一個新課題，認識到了一個新理論，思想認識達到了一個更新的高度。運行轉型將自己原有的理論架構完成了一個有效的統(tǒng)一，并得到了合理的梳理和調(diào)整。它所包含的各種小工具可以在我的工作方方面面進行綜合指導，從而切實提高我的工作效率。

其次，運營轉型這顆頭腦風暴的炸彈徹底將我以前所擁有的理論體系進行了全方位的重新構架。從現(xiàn)場實際情況出發(fā)，以收益為最終目標，以運營轉型為抓手，收到了令人意想不到的效果。如能耗組計算結果原來我們一個鍋爐車間存在消耗就在幾千萬之多，造成如此浪費就是由于我們的不精心、不經(jīng)濟以及思想存在問題的情況造成的。并計算出我們的設備運行情況不經(jīng)濟，從而指導我們在現(xiàn)場作業(yè)中的一些方向和措施。

最后，由于我們在運行轉型中大力投入并受到了這其中帶來的快樂和利益，從而激發(fā)員工更深層次去挖掘流程中的浪費。如每次車間召開的業(yè)績對話會，收到了意想不到的效果，所有參與人員“斤斤計較”、“針鋒相對”為了生產(chǎn)流程中某一指標的繼續(xù)優(yōu)化相互辯論，只為得到一個最佳的結果。私下里也是自己計算四個運行班組的指標情況，針對自己的劣勢項目或指標進行摸索和查找。只有依靠廣大員工的集體智慧，只有得到全體員工的支持，所有的工作才能往良性方向發(fā)展，才能逐步實現(xiàn)指標的持續(xù)優(yōu)化。

“乘峰破浪會有時，直掛云帆濟滄?！蹦壳爸兄萜髽I(yè)面對著有史以來最大的生死存亡的挑戰(zhàn)，只有依靠運營轉型才能使企業(yè)走出泥淖、跳出困境，重塑中州昨日的輝煌!

運營實習總結(篇3)

光陰似箭，轉眼間，實習生活結束了。在實習過程中，我始終保持了積極、主動、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，遵守公司規(guī)章制度，虛心學習，也有幸得到部門領導的教誨與指導以及同事的幫助，采用了看、問、學等方式，初步了解了網(wǎng)站運營中的具體知識，拓展了所學的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中講述我在實習期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。

實習是我們每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

一、實習工作概括：

去年1月份我與北京華聯(lián)廣州分公司簽訂實習協(xié)議后，來到北京華聯(lián)廣州分公司實習。擔任公司基于對傳統(tǒng)超市行業(yè)與新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)特性的深入了解與北京華聯(lián)廣州分公司合作建立并運營具有綜合型的中國超市網(wǎng)站的運營專員。從xx年1月17日到xx年5月31日，為期5個月。在這次實習中，我充分利用了在校所學知識和北京華聯(lián)廣州分公司平臺技術。在網(wǎng)站運營經(jīng)理的指導下獨立負責公司網(wǎng)站的內(nèi)容建設、頁面完善、內(nèi)容優(yōu)化、關鍵詞篩選、搜索引擎優(yōu)化、各種網(wǎng)站推廣方法的實施、網(wǎng)站廣告友情鏈接的互換、網(wǎng)站流量監(jiān)控分析、網(wǎng)站會員包裝及后期日常更新維護等有關網(wǎng)站運營的工作。在這段時間內(nèi)，網(wǎng)站的流量穩(wěn)定，運營正常。我們的工作時間是從上午9點到下午6點，中午有一個半小時的午餐時間。

二、實習工作內(nèi)容：

1.負責網(wǎng)站的內(nèi)容建設、設計、優(yōu)化、推廣、追蹤等運營和維護工作;

2.負責網(wǎng)站內(nèi)容的采集、撰寫、我、擴充、發(fā)布等日常維護工作;

3.負責網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化工作的制定及執(zhí)行，實現(xiàn)網(wǎng)站在百度等各大搜索引擎上的良好排名;

4.依照網(wǎng)站運行流程和規(guī)范，確保網(wǎng)站良好運行，對網(wǎng)站頻道內(nèi)容的日常檢查、更新、信息的收集、整合與我;

三、實習工作總結

通過這次實習，我真正實現(xiàn)了由理論到實際的轉變，鍛煉了自己的動手能力，同時也讓我認識到自己與真正專業(yè)人士的差距。我們做的這些內(nèi)容在我看來已經(jīng)受益匪淺，但是在專業(yè)電子商務人士眼中卻只是seo技術的皮毛，并沒有深入核心，這些工作只是之后真正工作的鋪墊，是必經(jīng)過程。在這六個月的實習中，我看到了自己專業(yè)知識的欠缺，也獲得了經(jīng)歷和體會，對于今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過這次實習，也提高了我的專業(yè)水平。在以后的工作上我會有爭取更大的進步。

在這次實習工作中我總結了幾點經(jīng)驗教訓，這將會在我以后的人生道理上起到非常重要的作用。首先，態(tài)度決定一切，工作時一定要一絲不茍積極主動，按時上下班遵守公司規(guī)章制度;當然作為新人就要不斷學習，遇到自己不懂或不會的地方及時向經(jīng)理同事請教;在工作中勤于思考，在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率. 公司的日常工作都會比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設法改進自己的工作方法，提高工作效率，減少工作所需時間。

以下我將我的實習工作分為內(nèi)容建設、頁面完善、搜索引擎優(yōu)化、日常更新和網(wǎng)站推廣五個方面進行總結。

一、內(nèi)容建設

網(wǎng)站內(nèi)容建設不僅是一次靈感創(chuàng)造的行為，更是一種理性思維的程序。每個行業(yè)有自己特定的產(chǎn)品/服務，網(wǎng)站的內(nèi)容理應圍繞行業(yè)的核心業(yè)務設置。根據(jù)本公司的自身特點和相關的行業(yè)特點和用戶的實際需求，在中搜平臺上和網(wǎng)站運營經(jīng)理的指導下，首先對中國超市網(wǎng)站中所有內(nèi)容進行外鏈轉內(nèi)鏈，然后根據(jù)網(wǎng)站的不足之處進行內(nèi)容填充，在網(wǎng)站頁面添加產(chǎn)品展示 、產(chǎn)品分類、圖文信息等。最后對網(wǎng)站現(xiàn)有內(nèi)容進行優(yōu)化使內(nèi)容實質(zhì)中能夠反映出相關知識，讓用戶從中能學到什么、體會到什么。

二、頁面完善

網(wǎng)站內(nèi)容完善就是給網(wǎng)站隨時添加相關信息，只有不斷的完善門戶提供的服務，用戶的需求才能不斷的被滿足。根據(jù)網(wǎng)站運營流程主要做的就是參考行業(yè)成熟網(wǎng)站進行網(wǎng)站的頁眉頁腳設置及底部導航的制作、網(wǎng)站其它頁面的完善、網(wǎng)站結構的布局與調(diào)整、網(wǎng)站的視覺形象設計、添加交互性和廣告位等操作來引導用戶訪問和提高用戶體驗度，使達到讓客戶快速找到所需要的信息或讓新來網(wǎng)站的用戶能夠馬上找到所需要的。

三、搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化(即seo)是一項非常重要的基礎性網(wǎng)站推廣工作可以提高搜索引擎對網(wǎng)頁的收錄及一系列關鍵詞的排名，從而提升網(wǎng)站訪問量。在 seo方面我主要做的是關鍵詞的選取確定網(wǎng)站核心關鍵詞與布局，首先根據(jù)關鍵詞篩選工具、用戶習慣及對旅游客運相關行業(yè)的了解在網(wǎng)站運營經(jīng)理的指導下進行中國旅游客運網(wǎng)站關鍵詞和長尾關鍵詞的篩選，然后按照搜索引擎優(yōu)化規(guī)則對網(wǎng)站首頁、欄目頁等進行篩選的關鍵詞和長尾關鍵詞布局。

四、日常更新

五、網(wǎng)站推廣

在實習期間，所有都是圍繞網(wǎng)站推廣進行操作的。推廣的目的就是讓更多的人知道你的網(wǎng)站，來提升品牌知名度、增加網(wǎng)站流量跟用戶、提升轉化，增加銷售。在網(wǎng)站推廣方面網(wǎng)站運營經(jīng)理常說“沒有最好的只有最合適的推廣”。因此，在實習過程中是對各種免費網(wǎng)站推廣方法的實施。主要推廣方法：百度輔助產(chǎn)品推廣(貼吧、博客、知道、百度)、對搜索引擎進行優(yōu)化、搜索引擎的登錄、撰寫軟文、即時聊天工具推廣、發(fā)帖、撰寫博客、郵件推廣、登陸導航類網(wǎng)站、與其它網(wǎng)站建立友情鏈接、廣告互換、加入網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟、制造網(wǎng)上新事件。

運營實習總結(篇4)

頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環(huán)境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內(nèi)部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習為以后步入職場打下基礎。第_周領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，并給我分配了一個師父，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。

一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第_周的實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第_周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

運營實習總結(篇5)

光陰似箭，轉眼間，實習生活結束了。在實習過程中，我始終保持了積極、主動、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，遵守公司規(guī)章制度，虛心學習，也有幸得到部門領導的教誨與指導以及同事的幫助，采用了看、問、學等方式，初步了解了網(wǎng)站運營中的具體知識，拓展了所學的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中講述我在實習期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。

實習是我們每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

一、實習工作概括：

去年1月份我與北京華聯(lián)廣州分公司簽訂實習協(xié)議后，來到北京華聯(lián)廣州分公司實習。擔任公司基于對傳統(tǒng)超市行業(yè)與新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)特性的深入了解與北京華聯(lián)廣州分公司合作建立并運營具有綜合型的中國超市網(wǎng)站的運營專員。從20_年1月17日到20_年5月31日，為期5個月。在這次實習中，我充分利用了在校所學知識和北京華聯(lián)廣州分公司平臺技術。在網(wǎng)站運營經(jīng)理的指導下獨立負責公司網(wǎng)站的內(nèi)容建設、頁面完善、內(nèi)容優(yōu)化、關鍵詞篩選、搜索引擎優(yōu)化、各種網(wǎng)站推廣方法的實施、網(wǎng)站廣告友情鏈接的互換、網(wǎng)站流量監(jiān)控分析、網(wǎng)站會員包裝及后期日常更新維護等有關網(wǎng)站運營的工作。在這段時間內(nèi)，網(wǎng)站的.流量穩(wěn)定，運營正常。我們的工作時間是從上午9點到下午6點，中午有一個半小時的午餐時間。

二、實習工作內(nèi)容：

1.負責網(wǎng)站的內(nèi)容建設、設計、優(yōu)化、推廣、追蹤等運營和維護工作;

2.負責網(wǎng)站內(nèi)容的采集、撰寫、我、擴充、發(fā)布等日常維護工作;

3.負責網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化工作的制定及執(zhí)行，實現(xiàn)網(wǎng)站在百度等各大搜索引擎上的良好排名;

4.依照網(wǎng)站運行流程和規(guī)范，確保網(wǎng)站良好運行，對網(wǎng)站頻道內(nèi)容的日常檢查、更新、信息的收集、整合與我;

三、實習工作總結

通過這次實習，我真正實現(xiàn)了由理論到實際的轉變，鍛煉了自己的動手能力，同時也讓我認識到自己與真正專業(yè)人士的差距。我們做的這些內(nèi)容在我看來已經(jīng)受益匪淺，但是在專業(yè)電子商務人士眼中卻只是SEO技術的皮毛，并沒有深入核心，這些工作只是之后真正工作的鋪墊，是必經(jīng)過程。在這六個月的實習中，我看到了自己專業(yè)知識的欠缺，也獲得了經(jīng)歷和體會，對于今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過這次實習，也提高了我的專業(yè)水平。在以后的工作上我會有爭取更大的進步。

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